近日，臨沂市河東區(qū)八湖鎮(zhèn)竇家?guī)X村的大片蓮藕喜獲豐收，首批新鮮蓮藕迎來了上市高峰，藕農(nóng)們化身藕塘里的“淘金人”，臉上洋溢著喜悅。“我們這一帶的土質(zhì)最適合種植蓮藕，現(xiàn)在生態(tài)蓮藕池800余畝，畝產(chǎn)2000多公斤，經(jīng)濟效益由最初的每畝收入4000元至5000元，增加到每畝收入1.5萬余元，從中秋節(jié)前后就開始‘起藕’，基本是供不應(yīng)求，今年又是一個大豐收。”村民張西嚴這樣說道。

河東區(qū)八湖鎮(zhèn)竇家?guī)X村，是蓮藕種植的發(fā)源地，也是山東省鄉(xiāng)村振興示范村。十多年前的竇嶺，貧困戶較多，是河東農(nóng)商銀行重點產(chǎn)業(yè)扶持的對象，該行與八湖鎮(zhèn)黨委聯(lián)合，積極為竇家?guī)X村脫貧致富籌劃方案，重點圍繞蓮藕銷售、資金供應(yīng)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面分類施策、精準服務(wù)，為168戶農(nóng)戶提供授信資金2200余萬元，同時也吸引了在外務(wù)工的村民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，爭做新型職業(yè)農(nóng)民，成立河東區(qū)玉湖蓮藕種植專業(yè)合作社。

近年來，河東農(nóng)商銀行立足新階段,貫徹新理念,堅守服務(wù)“三農(nóng)”和實體經(jīng)濟的經(jīng)營宗旨，以服務(wù)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，通過完善產(chǎn)品體系、打造特色網(wǎng)點，做好新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體培育工作，助力中國農(nóng)民喜獲豐收。截至8月末，全行各項貸款余額140.84億元，較年初增加14.13億元，增幅11.16%；實體貸款余額109.06億元，較年初增加8.81億元，增幅8.79%，增幅全市第1位；前8個月，累計投放涉農(nóng)貸款25.79億元，同比多增6.55億元；投放新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體貸款2.66億元，較年初凈增1.05億元。

完善特色產(chǎn)品，讓農(nóng)民投資增收有“信心”。竇嶺村的張某是村里專業(yè)的“起藕”人，技術(shù)專業(yè)，效率高，主要是蓮藕不會破損。“我一年中，得有好幾個月是在這個藕塘里工作的，最開始我只是幫別人起藕，掙點工錢，我也想有自己塘，但是缺建塘的錢，我就一個平頭小老百姓，一直不敢想這個事，直到前年河東農(nóng)商銀行來村里做整村授信，貸給我建藕塘的錢，這兩年年年大豐收，你們看，我家藕塘的第一批藕，長得多好！”村民張某抱著剛挖出來的蓮藕，笑的合不攏嘴。據(jù)悉，張某在貸款自建藕塘后，在江蘇務(wù)工的兒子兒媳看到種植蓮藕的好前景和家鄉(xiāng)農(nóng)商行的涉農(nóng)好政策，決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在河東農(nóng)商銀行的幫助下，辦理了魯擔惠農(nóng)貸，承包了70畝藕塘，做起了“新型職業(yè)農(nóng)民”，今年的藕已經(jīng)被省內(nèi)外的大蔬菜商提前預約采購，訂單供不應(yīng)求。

優(yōu)化服務(wù)模式，為蓮藕銷售加工拓“路子”。河東農(nóng)商銀行根據(jù)轄內(nèi)蓮藕種植戶的資金需求情況，業(yè)務(wù)模式、供銷模式、參與模式，加大信貸資金供給，對有一定種植規(guī)模的農(nóng)戶，主推“魯擔惠農(nóng)貸”、“銀擔普惠貸”、“農(nóng)業(yè)保險貸”等特色產(chǎn)品，為村民減費讓利，暢通線上、線下多渠道辦貸模式，做好“鏈條式”信貸服務(wù)。該行聯(lián)合當?shù)氐奶厣�蔬菜脫水行業(yè)，幫助藕農(nóng)們開辟更多的銷售渠道，創(chuàng)新蓮藕衍生產(chǎn)品，其中脫水藕片最受市場歡迎。另外，還聯(lián)合農(nóng)村農(nóng)業(yè)部門制定的“白名單”，積極對接當?shù)剞r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，地方特色產(chǎn)業(yè)，打造“政府+銀行+農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”、“銀行+大型合作社”等金融模式，將信貸資金向農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、種養(yǎng)殖大戶、家庭農(nóng)場等主體傾斜，并開展大走訪活動，實施一戶一策，實現(xiàn)轄內(nèi)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體營銷對接全覆蓋。

打造網(wǎng)點特色，讓金融服務(wù)水平有“深度”。該行以資源為依托，以市場為導向，大力培育地方特色產(chǎn)業(yè)，根據(jù)八湖鎮(zhèn)的“荷美八湖”這一美譽，把八湖支行定位為“蓮藕種植特色服務(wù)支行”，重點支持蓮藕種植等特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，支行廳堂以荷花、蓮藕、豐收為主打元素，打造“荷花美，豐收樂”主題銀行。另外，該行完善農(nóng)村金融服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推動普惠金融服務(wù)提檔升級，利用好農(nóng)金員隊伍，做好產(chǎn)品培訓，樹立“農(nóng)金宣傳委員”的角色形象，定期開展宣講活動，做好信貸產(chǎn)品轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)。同時進一步落實客戶經(jīng)理駐村辦公制度，實施“駐村必有計劃目標，目標必有成果反饋”原則，下沉服務(wù)中心，打通普惠金融服務(wù)“最后一米”，打造“荷花美，豐收樂”主題服務(wù)站點。暢通貸款辦理渠道，為農(nóng)戶減費讓利，該行通過“沂蒙云貸”辦貸平臺，實現(xiàn)手機銀行直接放款，節(jié)省了農(nóng)戶的時間成本，并對部分涉農(nóng)貸款產(chǎn)品、支付結(jié)算業(yè)務(wù)，主動降低貸款利率或減免手續(xù)費，有效降低了農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營成本。