炎炎夏日，酷暑難耐，像泰盛廣場(chǎng)這種有空調(diào)的地方成為民眾避暑納涼的好去處。在不斷拉高客流量的同時(shí)，超高的人氣也為商家?guī)?lái)源源不斷的收入。不光是商場(chǎng)，一股清涼經(jīng)濟(jì)也正在席卷臨沂樓市，樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)中心正成為民眾避暑納涼遛娃的好去處。遺憾的是，涼意習(xí)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)中心并沒(méi)有迎來(lái)理想的火熱人氣，鮮有人光顧。
此前，臨沂某商場(chǎng)邀請(qǐng)市民納涼避暑的消息在坊間傳開(kāi)，這種美譽(yù)度獲得感較強(qiáng)的正能量一經(jīng)傳播，迅速引發(fā)民眾關(guān)注。據(jù)了解，民眾不僅可以隨時(shí)隨地進(jìn)入商場(chǎng)避暑納涼，商場(chǎng)還提供了綠豆湯等飲品供市民取用，人情味滿(mǎn)滿(mǎn)。
為了躲避烈日和高溫，路人行走的腳步匆匆再匆匆。商場(chǎng)、超市、書(shū)店等有空調(diào)的場(chǎng)所則格外熱鬧，不僅吸引路人駐足，還成了一些市民專(zhuān)門(mén)的避暑勝地。
示范區(qū)景區(qū)化一度成為臨沂樓盤(pán)的標(biāo)配。繼萬(wàn)城公園、泰魯時(shí)代城率先打造示范區(qū)后，多家樓盤(pán)示范區(qū)漸成遛娃樂(lè)園。作為樓盤(pán)的臉面，示范區(qū)對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，示范區(qū)的品質(zhì)一定程度上影響了購(gòu)房者成交的概率。自帶流量的泰盛廣場(chǎng)開(kāi)了個(gè)頭，投入的網(wǎng)紅滑梯吸引了不少粉絲，也讓商場(chǎng)在社交平臺(tái)上頻頻收獲流量。萬(wàn)城春暖花開(kāi)和泰魯時(shí)代城將示范區(qū)打造成了景區(qū)，持續(xù)刷屏，火爆出圈。
為什么越來(lái)越多的樓盤(pán)熱衷將示范區(qū)搞成兒童樂(lè)園呢？業(yè)內(nèi)人士分析，首先，能很好地為項(xiàng)目凝聚人氣，烘托氛圍。同時(shí)，吸引人流客流的同時(shí)，社交平臺(tái)傳播擴(kuò)散免費(fèi)推廣。這種小場(chǎng)景的打造，無(wú)形中為蓄客提供了載體。親子社區(qū)的構(gòu)建，其目的也是守住生活的小確幸。
和遛娃的小場(chǎng)景不同，樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心的避暑納涼族卻顯得相對(duì)冷清。在北城新區(qū)某營(yíng)銷(xiāo)中心，雖然空調(diào)開(kāi)足了馬力，除了零零散散的置業(yè)顧問(wèn)外，并沒(méi)有太多的市民前來(lái)駐足。該項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理介紹，為了吸引人氣，獲得到訪(fǎng)量。項(xiàng)目還準(zhǔn)備了啤酒節(jié)、冰激凌DIY、水果節(jié)等，不僅來(lái)了有水喝，還能乘涼遛娃，變著法兒為客戶(hù)送上“清涼”。
受訪(fǎng)民眾也說(shuō)出了不愿去樓盤(pán)蹭涼的原因。不少受訪(fǎng)民眾認(rèn)為，和商場(chǎng)不同，樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心可娛樂(lè)的項(xiàng)目太少，置業(yè)顧問(wèn)頻繁搭訕，讓自己尷尬得不好意思，兩目相對(duì)時(shí)，總感覺(jué)心里有種愧疚感。不過(guò)，也有民眾表示，樓盤(pán)為民眾提供乘涼避暑的目的是為了賣(mài)房，而作為高貨值物品，很多人可能一輩子就買(mǎi)一套房，成交的幾率太小。在很多樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心，爺爺奶奶輩帶孩子遛娃的相對(duì)要多一點(diǎn)。
臨沂經(jīng)開(kāi)區(qū)華皓城項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示，暑期淡季，樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方式顯得格外重要，要是沒(méi)有人氣那就等于沒(méi)有成交。要讓潛在客戶(hù)走進(jìn)售樓部，那就要靠一些時(shí)令性的活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)。吸引人氣之后再鎖定有效客戶(hù)，是淡市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵。 項(xiàng)目打造的城市清涼驛站就是備足了茶水冷飲，歡迎市民避暑納涼。
業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，開(kāi)發(fā)商當(dāng)下采用親民、互動(dòng)的活動(dòng)，能提高項(xiàng)目的曝光度，樹(shù)立自己的品牌口碑，吸引更多的潛在客戶(hù)，可謂一舉多得。這種營(yíng)銷(xiāo)模式考驗(yàn)開(kāi)發(fā)商的現(xiàn)場(chǎng)接待以及消化到訪(fǎng)客戶(hù)的能力，而最終成交則取決于價(jià)格、產(chǎn)品、地段、周邊環(huán)境以及市場(chǎng)走向等綜合因素。（林曉怡）
